农村县域电商的“火”是怎么燃起来的-尊龙网平台

前言

“秦失其鹿，天下共逐之。”

——《史记?淮阴侯列传》

其实用这句话作为引子是有所不妥的，县域电商市场从来没有出现过像“秦始皇”一样的失鹿者。不过“群雄逐鹿”的确是目前最好的形容词。下面，先放送一段简史让诸位大致了解下当下时势。

农村电商简史

如今电商界就像赤壁之战前的三国，阿里犹如曹操，势力如日中天。京东像孙权，经营江东（3c）良久，拥有自己一方优势。苏宁则如同袁绍，拥有四世三公的光辉祖业（起家最早的传统企业，拥有厚实的家业），实力不容小觑。

和三国剧情发展不同的是，经过几番电商大战，三大巨头谁也无法彻底打败对方。随之发现中原之地（城市电商市场）的局势已呈现鼎立之势，谁都很难再侵占对方的领地。于是大家都将目光转向了巴蜀之地——农村县域电商。

但自古蜀道难，难于上青天（县域电商市场环境极度恶劣），但这决定生死的兵家必争之地又不能放弃。于是三巨头各自出招，试图先对手一步，可惜皆是铩羽而归。

幸得这几年探索功夫没有白费，最终得出了破解之道。

这套组合拳就是在农村铺建服务站，以点服务面帮助村民们接触到了电商，解决他们最基的需求。看到此招确有成效，各大巨头便纷纷竞相推出自家品牌特色的服务站：农村淘宝、京东帮、苏宁易购。

如今，在农村这片广阔的土地上，以各种电商刷墙、政府签约、建立服务站为信号，新一轮的电商大战已经拉开了序幕。究竟是传统电商巨头会鲸吞六合，还是会有新兴的黑马再现阿里颠覆当当的一幕，我们拭目以待。

战略解密篇

由以上可以看出，主流服务站大体分为2种。

一是综合性，便是淘宝。除了协助村民网购外，也涉及代缴话费、水电费等本地生活。

二是专业性，如京东、苏宁。还是以他们强项——家电类作为突破口。

相同性质的服务站导致竞争关系更加白热化，因为在同一个区域，最多只可能存在阿里和京东/苏宁中的一种组合。并且这种组合也很难并存长时间。

因为专业性服务站从来不扩大业务的话，极可能沦落为前者的维修点。而综合性服务站得提防对方得陇望蜀。

就如“卧榻之侧岂容他人鼾睡”所形容的，商界从来没有安全区，巨头们暗中早已磨刀霍霍。

战术解密篇

解读：

众所周知海尔也是家电界的大鳄，对于电商这块蛋糕早已垂涎三尺。只碍于反应太慢，只能跟着京东、苏宁喝着剩汤。难得这次遇见阿里投出“远交近攻”的橄榄枝，自然一碰即合。而对淘宝而言。如果和能海尔合作解决物流上的短板，自然也是除去一块莫大的心病。

这次合作剑锋所指，不言而喻。

而2、3两点则是淘宝一种更接地气的战术，没有什么能比帮助别人更好来树立自己的形象。

说道形象，则不得不说淘宝最大的优势，就是知名度，但是淘宝上假货横行也是不能忽视的问题，接下如何给村民们严把质量关将是最大的难题。一旦一个村民受到“伤害”，坊间一传，将失去附近数个村的市场。

解读：

白条加乡村推广员的做法，绝对是一招妙棋。农村不像城市有形形色色的广告推广，村民对一个品牌好坏的判断,更多是来自于已经拥有此品牌商品的亲友的评价。以当地人作为推广员，在公信力的起步上确实能占据先机。

京东还有一个特点，京东帮服务站大多是维修站升级而来。这是把双刃剑，既突出京东的优势，也因为技术的要求增加了加盟服务站的门槛。

解读：

相对其他两个巨头而言，苏宁的动作就没那么猛烈。主要还是放在将已有的售后维修点升级为农村服务站，这个传统企业的棋招还是步步为营式。这样虽然进可攻，退可守，但非常不符合互联网 时代的节奏。或许这也是苏宁只能成万年老三的主要原因吧。

从来以上文章来解析，我们对农村电商形势已经有了一个初步的了解。我们知道看马云他们想做什么，准备怎么做。那么他们在现实中究竟是如何实施的，效果又将如何？

解读：从首个试验县的布点可以看出三巨头不同的思路。长江三角洲是电商最激烈的战场，而杭州又是名副其实的电商首都。阿里选择杭州市桐庐县，一副电商界谁与争锋的霸者状态，显示其绝对的自信。

而苏宁选择江苏，一来是苏宁易购经营多年总部就安在南京，二来也同属江浙沪传统电商一线战场。可以说苏宁的战术还是中规中矩、步步为营。

京东则奔放了很多，一下跑到十万八千里外的西部，战略上即可避阿里锋芒，又契合了西部地方政府渴望发展电商的需求，能更早签订各种优惠政策。

而战术上选择了仁寿县，也是看到仁寿作为四川人口第一大县，拥有诸多特产，极其容易发展出类似早年间淘宝村、淘宝县这种集群产业的电商圈。只要做活一县，接下的事情就会简单很多。

来源：县域电商联盟