马增俊：生鲜电商为什么不挣钱-尊龙网平台

“汽车走在高速上，超速有罚款，但是遇上走不动的情况怎么办？三条车道，最快的快车车道，慢车却特别多，你走不快。其实电子商务是一个道理，我们这个市场环境是劣币驱逐良币，这里面就是良莠不齐，龙蛇混杂。”——马增俊

导语：去年阿里巴巴上市带来了中国“电商时代”的小高潮，也掀起了新一轮的电商创业狂潮。淘宝时代下，不需要考虑保质期、成本较为低廉的工业品在电商领域赚得盆满钵盈，可是电商的最后一片“蓝海”——生鲜电商的春天何时才会到来？中国水果门户这次请来了全国城市农贸中心联合会会长马增俊。在他看来，相比对于批发业务的冲击，“不挣钱”的生鲜电商本身的生存问题才是最大的挑战。

图片：马增俊

马增俊：到目前为止，生鲜电商应该说没有挣钱的。就是在现实中，单独做生鲜的超市，生存也很困难。那不挣钱，为什么大家都在做？

一是政府看到了电商是一个好方向，是政府引导下的新模式，能够给它做政绩。政绩是什么？就是我现在做一个电商，国外没有我有，我做得好，至于挣不挣钱再说，这是政府的政绩。第二，就是国内社会资金的去向。政府既然支持，社会上大家都在做，而我们现在闲散的社会资金很多。这些社会资金哪里来的？房地产现在弱下来了，热钱很多，它总要涌向一个方向，那就涌到电商了。这也推动电商往前发展。

还有一个，就是中国一些年轻人，总想一夜暴富，要创业，而不是正常工作上班挣钱，造成了很多人过度夸张电商热。

中国水果门户：您觉得这是一个问题吗？

马增俊：这是一个问题，但也是一个趋势。电商这么火热的发展，但是也有它的风险。我们需要一个规范的机制，把该规范的规范好。都说电商是方向、是好的，但是没人看到它的风险。

我们从大公司来讲，京东、阿里巴巴都在做，它们赚钱了吗？都在亏，包括一号店，没人赚钱。为什么？就是因为电子商务和现有的这个物流网络渠道差别太大了。电商是没有空间界限的，但是物流是有界限的。可是大家都怕一旦生鲜电商赚上钱的时候，没有占据这个前沿，就亏了。

但我们需要看到的是，只是把生鲜作为业务的一个部分的公司，都做得很好。生鲜本身不挣钱，但它的确对顾客有很强的吸引能力。所以生鲜要做，但是这些公司并不急着挣这一部分钱，而是靠别的利润高的东西来挣钱，比如工业品、小商品。生鲜呢？一旦今天卖不完，坏了，就得扔掉。我们有些企业生鲜产品坏了不扔掉，偷偷换标签，就造成我们好多消费者投诉它。

另一方面，一个批发市场大概有5-8年的培育期，那生鲜电商需要多少年的培育期？如果知道培育期大概多长，培育期要赔多少钱，就有一个量化。还有，电子商务的难点是什么？将来赚钱它的模式在哪里？现在有成功模式推荐吗？现在这些没人研究。

中国水果门户：政府的作用可以发挥的更多吗？

马增俊：我希望多。目前商务部的确在调研生鲜做电商存在的问题，包括生鲜电商需要政府支持什么政策，帮电商解决什么问题等等。但是，如果只是要求政府投钱，大可打消这个念头；如果税收上面要减税，要能说出理由，提出让政府认为可行的方式。

另外，我们现在监管也不够。国外如果产品有问题，就会处罚你。但是在中国，消费者买的一个东西不好，也投诉无门，政府罚则不够。现在政府是想规范，也在制定这种规范，但是咱们国家有一个大问题就是制定完规范没有人去执行。

中国水果门户：在国内批发占据主流的水果市场，批发商们是不是正处处受到电商威胁？ 

马增俊：批发也会往电商方面发展，但不是打破批发业务。批发做电商实际上都是做的零售，没有一个是做批发里的电子商务的。

批发市场也早就在转型，做前后延伸：在前段找基地，在后段做零售，有的市场后端的零售都有了。比如内蒙的“十全十美”，就是美通批发市场做的，连三级网络都有了。

我认为将来批发市场的主导地位不会发生变化，可能依然会占到60－70%。但是它需要去适应环境。因为电子商务好坏不说，它对市场秩序一定是打破的，但打破并不一定是坏事。

可能生产者通过电商卖货，中间环节减少了，那么批发商就少了。但是批发商是不是真的少？可能对某些品种是这样，但有些品种不是。比如有些分散的野生的土特产，根本不能标准化的，电商一点辙没有。

批发市场也有可能变成电子商务里的分拨中心。那些交易结算都在网上实现了，下面就是分货、发货、配货、提货。批发市场有自己的库，那它可以把库包给电商。你要建库很累，花钱很多，大电商自己能建，但小电商就特别受益。

电子商务的生存问题，我觉得是个难点，而不是批发市场受到冲击的问题。进口水果的市场容量会越来越大。那么电商增加，批发也不会降低多少。竞争同一块业务的话，谁做的好，谁的份额就会越大。